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中国重汽济南商用车召开2014年销售工作会议

1月26至27日，中国重汽济南商用车销售部召开2014年工作会议，集团公司副总经理于有德、济南商用车公司董事长严文俊出席会议。

会议统筹安排了2014年各项工作任务。

于有德强调，2014年集团公司将通过财务支持、机制建设等方面对济南商用车销售部营销工作大力支持。并对2014年工作提出了要求：一要重视法律、法规;二要针对重点区域和车型重点出击;三要主动开发、维护重点客户;四要充分利用各地区政府和网络平台;五要继续做好库存车消化。

严文俊在讲话中指出，2014年全年目标任务的完成是重中之重，要加强基础管理，为公司长远发展、生产上量打下坚实基础。分公司在今年的工作中一定要从基本层面、操作层面和政策层面三个方面进行考虑，与经销商多做交流，认真做好每一次分析报告，便于总部落实各项方案，支持分公司完成全年任务。要在国家政策研究、市场开拓上多下功夫，做好今年的主推、主销策划和销售。

济南商用车销售部总经理刘正涛作了工作报告。他说：2013年SITRAK产品成功导入高端重卡市场，实现销售200余台，获到了用户广泛好评，树立了中德合资国产高端重卡品牌的良好形象;系统大客户的开发卓有成效，与多家大型企业集团签订了战略合作协议，并形成了批量订单。同时在推进网络建设三年规划、深入落实主动服务、践行“服务八项承诺”、加大库存车辆调剂消化力度、理顺管理流程、加强员工培训和职工队伍建设等方面有了长足进步。

2014年济南商用车销售部一是大力开展“品牌、质量、效益年”活动，积极改善产品销售结构，整顿整合营销网络;二是加大高端品牌SITRAK市场推广力度，实现进口车在国内市场的全面替代;三是加强网络建设，支持一级网络做强做大，引导、鼓励一级网络发展二级网络;四是做好区域产品定位，明确区域主销主推车型，扩大主销产品市场份额，培育主推产品成为新的市场增长点;五是发挥服务政策的优势，继续大力推动主动服务，严格践行“八项服务承诺”，提高用户满意度;六是规范市场管理秩序，保护经销单位，确保经销单位的利益;七是科学规划产品公告;八是加大市场宣传推广力度。

会议对2013年度先进分公司、先进部室、先进个人等进行了表彰;开展了5平台、7平台、SITRAK三大平台系列产品知识、风险控制、备件服务、网络建设等业务培训;与分公司签订了2014年任务书。

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