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中国LED迈向全球化的十条路径在哪里？

照明人真是厉害，除了国际大厂的人休假例外，国內照企的老板和员工正在“天太热，人太干”，好像“机不可失，时不再来”。

我反正也“残废”了，已挪不开步。看上去很认真的样子，写下了“迈向全球化的十条路径”，极有可能贻笑大方，也算是帮着纳凉了。

路径一：隐品牌

隐品牌，即隐去企业的品牌，只求利，不图名。什么OEM抑或ODM皆如此，如花钱去查一下海关数据，出口前十大，几乎概莫能印码机外，这是中国制造的集中体现。好处在哪里呢？在家修练好内功即可。一方面紧盯大厂不放，另一方面让供应商的价格降了又降，在两头挤压间，争取更多的利润。活得潇洒的上市了，活得自在的做成第一了，当然也有悲催的，一个质量事故，全盘皆输了。

路径二：创品牌

创字头上一把剑，看你要刺得准而且狠。N公司走出国门到英国，打区域战，坚持数年，也有成效，品牌也让当地人熟知认可了。最难能可贵的是，照明界的运动达人沈锦祥，纵横智能照明领域，让生迪品牌，变成墙內开花墙外香，成了国际照明大奖专业戶。钱投入不少，回报还尚待时日。可见创品牌有多艰难？（此处应该大赞）

路径三：双品牌

我有幸在S公司工作过几年，当时我极力推崇一件事，与客戶分享S公司品牌。好多公司领导妄自菲薄，不屑一顾，以为我是为了推销器件。貌不惊人的WELLMAX的老板聪明（做外贸出身），抓住机会，紧握S公司的手，在法兰克福展一炮打响，如今在南美，北美，东南亚大获全胜。我不知那些老板怎么想的？邻国拋来大馅饼，白吃不是白不吃吗？

路径四：收品牌

不是东风压倒西风吗？何不乘势而上呢？照明既是一个光明透彻，又是令人费解的行业，你想一蹴而就？没门！TCL进来了，没整出大动静；创维进来了，正待蓄势发力。倒是康佳在秦总的带领下，拿下了东芝照明，还算为白色家电企业争回颜面。国内且如此，国外就不用说了。因为“历史存在感，地域认同度”太深不可测了。窦林平先生前几年就建议过，为何不去收购呢？大的不行，小的也不赖呀！

路径五：借品牌

“造牌不如借牌”，熟谙此道的倒是E公司，以深耕小家电多年的基础，借用了美国惠而浦，欧州的伊莱克斯，这实质上也是一种双品牌的另一种表现形式。借船出海，利益分享，何乐而不为呢？借品牌，其实是借道，可谓权宜之计，如操作得当，真会水到渠成，合作共赢。

路径六：建品牌

以投资换市场，这是国内好多公司屡试不爽的妙计，北京的申安就是佼佼者。此招拿到国外管用吗？不试不知道，试了吓一跳，尤其做工程项目的，智慧城市或者智慧小镇，都有点地方保护主义，这也理所当然，政策扶持呀！难点是怎么走出地域，那是要有大本事的。不要说国外，就是国内，一跨地域，往往会水土不服。倒是灯具之乡高邮的企业厉害，什么龙腾，承熙，迎辉，一地生产，全球包邮。

能量消耗低

路径七：合品牌

合资或合作在中国建厂，发挥各自优势，“带你”走向世界。你知道“灯丝灯”大王在哪里吗？月产量绝对是第一，几乎全出口，在绍兴，大名叫新河。上个星期我刚去过，我可负地讲，这是看到最好的照明之一（不加之一，怕被诟语）。我一听介绍，才知道原先是欧司朗全力打造。直至今日，他们的产墙纸胶品是直供各大品牌公司。木林森把该厂纳入麾下，可谓去肉机是高招。国内有家知名机构，在统计时把该厂给忘了。我不知道是统计口径出了差错，还是他们喝惯了绍兴酒低调拉车呢？

路径八：专品牌

用专利，赢世界，华为做到了，“锐迪生”也做到了。当初发明人，葛大叔还亲电我：S公司这个专利要买吗？幸亏当时我婉在这过渡期间拒了，否则专利在邻国了，麻烦就大了！

由上而知，用专利也可走向世界，与其说是一个先例，更应说是一个奇迹。

路径九：注品牌

在国外注册品牌，即可打向国际市场，也可杀回国內市场。这方面，福建、温州企业尤为擅长。服装、皮鞋品牌甚多。什么意大利的、西班牙的，比比皆是。“月亮还是外国的圆”，还是有人就信这个邪。照明企业，还是老实本份的多，这可赞也可叹，何必一定聚集在古镇呢？世界那么大，何不出去看看呢？

路径十：携品牌

并购以后携手干，木林森携手朗德万斯，这是前所未有的创新。目前世界照明大牌由谁执掌？GE照明在求卖的过程中，飞利浦照明俨然坐阵榜首，而朗德万斯因有木林森的鼎力相助，可起协同而后的放大效应，形成了完整甚高性能树脂至可以说是完美的全产业链。放眼看世界，此乃是唯一。作为行业同仁，我们有理由叫好呀！

写完路径十，意犹未尽，再补小结一下，也算是出彩之处，也可能有画蛇添足之嫌。

1、隐品牌。直呼影响磨损率的操作因素：就是无品牌。人家的就是人家的，即使一百年，品牌还是人家的。

2、创品牌。你的就是你的，虽说苦的，但终究是你的。

3、双品牌。你的我可用的，我的还是我的。

4、借品牌。你的还是你的，我只借过的。

5、建品牌。我的还是我的。

6、购品牌。你的就是我的。

7、注品牌。想的变成做的，做成就是我的。

8、专品牌。我的就是牛叉的，要用是要交钱的。

9、合品牌。今天是你的，明天也许就是我的。

10、携品牌。我的就是我的，加了都是我的。

好了，到此搁笔了，未必对也未必全，希望谅解了！

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